ปัจจุบันธุรกิจจากอุตสาหกรรมต่างๆ ต่างแข่งขันกันเพื่อให้บริการดิจิทัลตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ขยายประเภทผลิตภัณฑ์ และเข้าถึงผู้บริโภคให้มากขึ้น
มีองค์กรระดับชาติเพียงไม่กี่แห่ง (หรือที่เรียกว่า Brand Principals) เพิ่งเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ผ่านการบูรณาการตลาดกับกลยุทธ์ D2C ในวาระการประชุมของพวกเขานับตั้งแต่เกิดการแพร่ระบาดทั่วโลกในต้นปี 2020 ด้วยความช่วยเหลือจากผู้สนับสนุนอีคอมเมิร์ซ
และมีเพียงไม่กี่รายที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าผู้ค้ารายย่อยในท้องถิ่นที่ขายสินค้าจากแบรนด์ใหญ่ในราคาขายปลีกที่สูง
ผู้ค้าปลีกรายย่อยเหล่านี้มีข้อได้เปรียบเหนือแบรนด์หลัก กล่าวคือ:
1. เข้าสู่ตลาดเร็วกว่า (เร็วกว่าแบรนด์หลักมาก)
2. ตามสถานที่และการโต้ตอบ พวกเขาใกล้ชิดกับผู้บริโภค/ผู้ใช้โดยตรงมากขึ้น
3. ข้อมูลผู้ซื้อและข้อมูลกิจกรรมธุรกรรมอยู่กับพวกเขา
หนึ่งในข้อควรพิจารณาอื่นๆ สำหรับ Brand Principals เมื่อเลือกกลยุทธ์การรวมตลาดคือ:
- มักจะไม่อัปเดตจำนวนธุรกรรมจริงจากผู้ค้าปลีกแต่ละราย ซึ่งจะทำให้แบรนด์ไม่สามารถแมปการจัดหาและการจัดจำหน่ายสต็อกกับแนวโน้มการขายของโครงการสำหรับแต่ละพื้นที่ที่ผู้ค้าปลีกตั้งอยู่
ในกรณีนี้ บทบาทของเทคโนโลยีผ่านตัวเปิดใช้งานอีคอมเมิร์ซมีบทบาทเชิงกลยุทธ์อย่างมากสำหรับธุรกิจจำนวนมากในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่วางแผนจะเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ Omnichannel ในการจัดการตลาดและการจัดการคลังสินค้า
ด้วยเทคโนโลยี Brand Principal สามารถเชื่อมต่อกับผู้ค้าปลีกทั้งหมดไม่ว่าจะอยู่ที่ใดก็ตาม ดังนั้นพวกเขาจึงมีโอกาสที่จะมอบราคาที่ดีกว่าแก่ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ รับรองว่าผลิตภัณฑ์มีพร้อมจำหน่าย และกระจายสินค้าได้อย่างเท่าเทียมกันมากขึ้น และสะดวกในการสั่งซื้อสินค้าเมื่อสินค้าหมด
และด้วยเทคโนโลยี ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ไม่เพียงแต่เชื่อมต่อกับ Brand Principal เท่านั้น แต่ยังสามารถใช้การวิเคราะห์การขายพร้อมการรวมตลาดเพื่อช่วยรวมสต็อก รวมธุรกรรมการขาย การคาดการณ์การขาย และสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เข้ากับ Brand Principal
อ่านบทความด้วย กลยุทธ์การตลาดแบบ Omnichannel เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินธุรกิจให้ดียิ่งขึ้น
กลับ
