คุณเห็นโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจได้สำเร็จบ่อยแค่ไหน? ยกตัวอย่างตั้งแต่ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงประโยคที่ดึงดูดใจผู้อ่าน เช่น ผลิตภัณฑ์ที่สัญญาว่าจะอำพรางรูขุมขนบนใบหน้าได้เพียงใช้ครั้งเดียว ในฐานะผู้อ่านที่มีความต้องการสิ่งนี้ แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องแปลกที่คุณจะรู้สึกถูกขับกล่อมหรือถูกล่อลวงด้วยประโยคในโฆษณาซึ่งทำให้คุณอยากซื้อผลิตภัณฑ์
คือว่าถ้าถึงจุดซื้อของแล้วก็แสดงว่าคนเขียนคำโฆษณาที่เขียนประโยคยั่วยวนสามารถโน้มน้าวใจคนอ่านได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม คุณรู้ไหมว่า Copywriter หมายถึงอะไร? Copywriter คือบุคคลที่มีความสามารถในการผลิตความคิดสร้างสรรค์ในรูปแบบของการเขียนเชิงโน้มน้าวใจซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านที่เป็นเป้าหมายทางการตลาด พูดง่ายๆ ก็คือ การโฆษณาผลิตภัณฑ์ต้องใช้แนวคิดที่สร้างสรรค์ มีเอกลักษณ์ และไม่โค่นคู่แข่ง ดังนั้น 4 กลยุทธ์ที่ Copywriter ต้องใช้เพื่อสร้างโฆษณาให้น่าดึงดูดและสามารถโน้มน้าวผู้อ่านได้ มีดังนี้
- การเรียนรู้ผลิตภัณฑ์
จะเกิดอะไรขึ้นหากบุคคลสำคัญที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์? แน่นอนว่าคุณต้องรู้และเชี่ยวชาญประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต อย่าปล่อยให้มันเกิดขึ้นว่าเมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหาร คุณจะต้องถ่ายทอดข้อมูลผลิตภัณฑ์และบริการ คุณต้องปฏิบัติตามนี้ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาเพื่อให้ผู้อ่านได้รับข้อมูลอย่างชัดเจน ในขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้ผู้อ่านโฆษณาเกิดความอยากรู้อยากเห็นซึ่งจะนำไปสู่การซื้อสินค้า - รู้ตลาดเป้าหมาย
ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องเข้าใจว่าใครคือผู้บริโภคเป้าหมายที่คุณจะกำหนดเป้าหมายตามข้อตกลงกับบริษัท เพราะการรู้ตลาดเป้าหมายจะส่งผลต่อจุดการตลาดอื่นๆ วิธีง่ายๆ ที่คุณสามารถค้นหาและทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณคือการตรวจสอบผู้ชมที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือผู้ชมที่มีปฏิสัมพันธ์บนหน้าโฆษณาผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถล่อลวงผู้อ่านด้วยการแสดงทีเซอร์จากโฆษณาเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้อ่านเพื่อดูว่าจะนำเสนออะไรบ้าง - โปรดใส่ใจกับประเภทของภาษาที่ใช้
นอกจากจะเชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์และรู้จักตลาดเป้าหมายแล้ว ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาคุณต้องใส่ใจและปรับประเภทของภาษาที่ใช้ด้วย เช่น เมื่อโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้อ่านที่มีอายุ 40 ปีขึ้นไป ต้องใช้ภาษาที่ชัดเจนตาม ป.ป.ช. และสุภาพ อย่างไรก็ตาม หากโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้อ่านที่เป็นวัยรุ่นถึง 20 ปี คุณสามารถใช้ภาษาและแนวคิดการโฆษณาที่ผ่อนคลายและยืดหยุ่นมากขึ้น รวมทั้งใช้แนวคิดที่กำลังมาแรงหรือภาษาที่กำลังมาแรงในปัจจุบัน - วางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้อ่านหนังสือ
การเป็นนักเขียนคำโฆษณาไม่เพียงแต่รับผิดชอบในการเขียนบทความสำหรับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมในการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ชมของผู้อ่านอีกด้วย คุณต้องวางตำแหน่งตัวเองเป็นหนึ่งในตลาดเป้าหมายโดยมีเป้าหมายเพื่อค้นหาว่าคุณชอบหรือรู้สึกสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากเห็นโฆษณาหรือไม่ นอกจากนั้น ให้เปิดใจกว้างโดยการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้อ่านเพื่อประเมินว่าคุณจะพึงพอใจเพียงใดหากคุณเป็นตลาดเป้าหมายของโฆษณานี้
ยังไงล่ะ? คุณได้ใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาทั้ง 4 ข้อข้างต้นแล้วหรือยัง?
