Bạn có thường xuyên nhìn thấy những quảng cáo thu hút sự chú ý thành công không? Ví dụ, bắt đầu từ hình ảnh của sản phẩm được trình bày cho đến những câu nói quyến rũ nhằm thu hút người đọc, chẳng hạn như một sản phẩm hứa hẹn có thể che đi lỗ chân lông trên khuôn mặt chỉ bằng một lần sử dụng. Là một độc giả có nhu cầu về điều này, tất nhiên không có gì lạ khi bạn cảm thấy bị ru ngủ, thậm chí bị cám dỗ bởi những câu trong quảng cáo khiến bạn muốn mua sản phẩm.
Chà, nếu bạn đã đến điểm mua sản phẩm thì có nghĩa là người viết quảng cáo viết câu quyến rũ đã thành công trong việc thuyết phục người đọc. Tuy nhiên, bạn có biết copywriter nghĩa là gì không? Copywriter là người có khả năng tạo ra những suy nghĩ sáng tạo dưới hình thức viết thuyết phục nhằm thu hút sự chú ý của độc giả là mục tiêu tiếp thị. Nói một cách đơn giản, quảng cáo một sản phẩm chắc chắn cần có những ý tưởng sáng tạo, độc đáo và không hạ bệ đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, đây là 4 chiến lược mà copywriter phải sử dụng để tạo ra những quảng cáo hấp dẫn và thuyết phục được người đọc:
- Làm chủ sản phẩm
Điều gì sẽ xảy ra nếu người chủ chốt quảng cáo sản phẩm không hiểu rõ về sản phẩm? Tất nhiên, bạn phải biết và nắm vững loại sản phẩm mình muốn quảng bá. Đừng để xảy ra trường hợp khi quảng cáo sản phẩm thực phẩm, bạn lại truyền tải thông tin về sản phẩm và dịch vụ. Bạn phải thực hiện điều này với tư cách là một copywriter để người đọc có thể tiếp nhận thông tin một cách rõ ràng, đồng thời khơi dậy sự tò mò ở người đọc quảng cáo, từ đó sẽ dẫn đến hành động mua sản phẩm. - Biết thị trường mục tiêu
Là một copywriter, bạn phải hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn hướng tới là ai dựa trên thỏa thuận với công ty. Điều này là do việc biết thị trường mục tiêu sẽ ảnh hưởng đến các điểm tiếp thị khác. Một cách đơn giản để bạn có thể tìm hiểu và hiểu rõ thị trường mục tiêu của mình là theo dõi đối tượng đã mua sản phẩm hoặc đối tượng đã tương tác trên trang quảng cáo sản phẩm. Bạn cũng có thể thu hút người đọc bằng cách hiển thị đoạn giới thiệu từ quảng cáo để khơi dậy sự tò mò của người đọc để tìm hiểu những gì sẽ được cung cấp. - Chú ý đến loại ngôn ngữ được sử dụng
Ngoài việc nắm vững sản phẩm và hiểu rõ thị trường mục tiêu, là một copywriter bạn phải chú ý và điều chỉnh loại ngôn ngữ sử dụng. Ví dụ: khi quảng cáo hướng đến đối tượng độc giả từ 40 tuổi trở lên, bạn phải sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, phù hợp với PUEBI và lịch sự. Tuy nhiên, nếu quảng cáo hướng đến đối tượng độc giả từ thanh thiếu niên đến 20 tuổi thì bạn có thể sử dụng ngôn ngữ và khái niệm quảng cáo thoải mái và linh hoạt hơn, cũng như sử dụng các khái niệm thịnh hành hoặc ngôn ngữ hiện đang thịnh hành. - Định vị mình là khán giả đọc sách
Làm copywriter không chỉ chịu trách nhiệm viết bài cho các sản phẩm được quảng cáo mà còn tham gia bằng cách định vị mình là khán giả của độc giả. Bạn phải định vị mình là một trong những thị trường mục tiêu với mục đích tìm hiểu xem bản thân bạn có thích hoặc cảm thấy muốn mua sản phẩm sau khi xem quảng cáo hay không. Ngoài ra, hãy cởi mở bằng cách định vị bản thân là đối tượng đọc để đánh giá mức độ hài lòng của bạn nếu bạn là thị trường mục tiêu của quảng cáo này.
Bằng cách nào? Bạn đã thực hiện 4 chiến lược copywriting trên chưa?
