حاليًا، تتنافس الشركات من مختلف الصناعات على تقديم الخدمات الرقمية من المنبع إلى المصب، بهدف زيادة ظهور علامتها التجارية، وتوسيع فئات المنتجات، والوصول إلى المزيد من المستهلكين.
دخل عدد ليس بقليل من المؤسسات على المستوى الوطني (أو ما يسمى بمديري العلامات التجارية) للتو إلى قناة التوزيع عبر الإنترنت من خلال تكامل السوق مع استراتيجية D2C المدرجة على جدول أعمالهم منذ الوباء العالمي في أوائل عام 2020 بمساعدة عوامل تمكين التجارة الإلكترونية.
وعدد قليل منهم أقل شعبية من صغار التجار المحليين الذين يبيعون منتجات من العلامات التجارية الكبرى بأسعار تجزئة مرتفعة.
يتمتع تجار التجزئة الصغار هؤلاء بمزايا مقارنة بالعلامات التجارية الرئيسية، وهي:
1. لقد دخلوا السوق في وقت مبكر (قبل ظهور العلامة التجارية الرئيسية بكثير)
2. من حيث الموقع والتفاعل، فهم أقرب إلى المستهلكين / المستخدمين المباشرين.
3. بيانات المشتري وبيانات نشاط المعاملات موجودة معهم.
أحد الاعتبارات الأخرى لمديري العلامات التجارية عند اختيار إستراتيجية تكامل السوق هو:
- غالبًا لا يقومون بتحديث العدد الفعلي للمعاملات من كل تاجر تجزئة، مما قد يمنع العلامات التجارية من القدرة على تعيين عرض المخزون وتوزيعه لتخطيط اتجاهات المبيعات لكل منطقة يتواجد فيها تجار التجزئة.
في هذه الحالة، يلعب دور التكنولوجيا من خلال عوامل تمكين التجارة الإلكترونية دورًا استراتيجيًا للغاية للعديد من الشركات اليوم، وخاصة تلك التي تخطط لتحسين إستراتيجيتها متعددة القنوات في إدارة السوق وإدارة المستودعات.
بفضل التكنولوجيا، تم تمكين Brand Principal من التواصل مع جميع تجار التجزئة أينما كانوا، بحيث تتاح لهم الفرصة لتزويد تجار التجزئة هؤلاء بأسعار أفضل، وضمان توافر المنتج وتوزيع أكثر توازنًا وسهولة طلب المنتجات عند نفادها.
ومع التكنولوجيا، لا يرتبط تجار التجزئة هؤلاء بمدير العلامة التجارية فحسب، بل يمكنهم أيضًا الاستفادة من تحليلات المبيعات مع تكامل السوق للمساعدة في تجميع المخزون ودمج معاملات المبيعات وتوقعات المبيعات وطلب المنتجات إلى مدير العلامة التجارية.
اقرأ المقال أيضًا استراتيجية التسويق متعددة القنوات لتحسين العمليات التجارية بشكل أفضل.
العودة
