L'implementazione di una strategia di marketing digitale per rivolgersi al segmento di mercato B2B è molto diversa da altri modelli di business. La differenza sta nel modo in cui acquisiscono e convertono clienti o utenti paganti. Il marketing tramite social media marketing funziona ancora per sviluppare il tuo segmento di business B2B, uno dei quali è tramite LinkedIn.
Parliamo di LinkedIn, con i suoi ultimi dati demografici.
Numero di utenti totali: 738 milioni.
Fascia d'età più numerosa: 46-55.
Sesso: 51% uomini, 49% donne.
Il 63% accede a LinkedIn settimanalmente e il 22% accede a LinkedIn quotidianamente.
Da questi dati si evince che LinkedIn ha un pubblico prevalentemente più anziano (senior). Tuttavia, circa un quarto degli utenti della piattaforma LinkedIn sono millennial. La fascia demografica degli utenti con istruzione superiore, elevata esperienza lavorativa e livelli di reddito più elevati rende LinkedIn una potenziale miniera d’oro per la pubblicità.
Non sorprende che le sfumature sociali su LinkedIn, con la sua rete di pubblico che ricopre posizioni di decisori, siano più dirette alla generazione di lead per il segmento B2B.
Secondo LinkedIn stesso, è il principale social network per generare #lead per potenziali clienti, rendendolo un'ottima risorsa per molte aziende che cercano di trovare un pubblico mirato. Oltre il 70% degli utenti di LinkedIn vive al di fuori degli Stati Uniti, il che rappresenta un'opportunità per aziende e marchi che desiderano ampliare un pubblico internazionale.
Potresti aver bisogno di centinaia di migliaia di utenti affinché la tua attività B2C funzioni bene. Al contrario, potresti aver bisogno solo di dieci o venti utenti per il tuo prodotto o servizio B2B.
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