Attualmente, aziende di vari settori competono per fornire servizi digitali dall'upstream al downstream, con l'obiettivo di aumentare la visibilità del proprio marchio, espandere le categorie di prodotti e raggiungere più consumatori.
Non poche imprese su scala nazionale (o le cosiddette Brand Principal) sono appena entrate nel canale di distribuzione online attraverso l'integrazione del mercato con una strategia D2C nella loro agenda sin dalla pandemia globale all'inizio del 2020 con l'aiuto degli abilitatori dell'e-commerce.
E molti di loro sono meno popolari dei piccoli commercianti locali che vendono prodotti di grandi marchi a prezzi al dettaglio elevati.
Questi piccoli commercianti al dettaglio hanno vantaggi rispetto ai marchi principali, vale a dire:
1. Sono entrati nel mercato prima (molto prima rispetto al marchio principale)
2. In base alla posizione e all'interazione, sono più vicini ai consumatori/utenti diretti.
3. I dati dell'acquirente e i dati sull'attività delle transazioni sono con loro.
Una delle altre considerazioni da fare per i Brand Principal quando scelgono una strategia di integrazione del mercato è:
- Spesso non aggiornano il numero effettivo di transazioni di ciascun commerciante al dettaglio, il che può impedire ai marchi di essere in grado di mappare l'offerta e la distribuzione delle scorte per prevedere le tendenze di vendita per ciascuna area in cui si trovano i commercianti al dettaglio.
In questo caso, il ruolo della tecnologia attraverso gli abilitatori dell'e-commerce gioca un ruolo molto strategico per molte aziende oggi, in particolare quelle che intendono ottimizzare la propria strategia omnicanale nella gestione del mercato e nella gestione del magazzino
Grazie alla tecnologia, Brand Principal è in grado di connettersi con tutti i suoi commercianti al dettaglio ovunque si trovino, in modo che abbiano l'opportunità di fornire a questi commercianti al dettaglio prezzi migliori, garantire la disponibilità dei prodotti e una distribuzione più uniforme e facilità di ordinare i prodotti quando stanno per finire.
E con la tecnologia, questi commercianti al dettaglio non solo sono collegati al Brand Principal, ma possono anche utilizzare l'analisi delle vendite con l'integrazione del mercato per aiutare ad aggregare le scorte, integrare le transazioni di vendita, le proiezioni di vendita e ordinare i prodotti al Brand Principal.
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