Hai ancora i dati del database delle festività natalizie dell'anno scorso? Anche se la pandemia di Covid19 è ancora in corso, i dati possono essere utilizzati per creare una strategia di conversione dei lead.
Uno di questi è la strategia del conto alla rovescia o la visualizzazione di un timer per il conto alla rovescia in un pop-up sul tuo sito web. Imposta il conto alla rovescia sull'ora e sulla data specificate in cui termina la tua offerta speciale.
Perché questa strategia funziona quasi sempre?
Perché c'è Urgenza!
L'emergere di sentimenti di #FOMO (Fear Of Missing Out) aiuta a influenzare la psicologia degli acquirenti. E questa FOMO aumenta ancora di più durante i fine settimana o durante le vacanze, perché tutti hanno fretta di garantire che i prodotti per il tempo libero arrivino in tempo, cioè subito prima dell'inizio del fine settimana! E i consumatori premeranno rapidamente il pulsante Acquista ora o Acquista se pensano di perdere l’opportunità di acquistare al termine dell’offerta.
Nel marketing, questa strategia FOMO sfrutta i sentimenti di preoccupazione dei consumatori con l'obiettivo di indurli a effettuare acquisti più rapidamente. Perché se non sono veloci perderanno l’opportunità di acquistare il prodotto. Che si tratti di un prodotto scontato, di un prodotto venduto in quantità limitate o altro.
La FOMO in realtà non è una novità nel mondo del marketing. Sin da prima dell’esplosione delle onde e della tecnologia digitale, molti marchi famosi hanno utilizzato la strategia di marketing FOMO. Tuttavia, con l’avvento di Internet, questa strategia è diventata più semplice ed efficace da attuare.
Dai dati Shopify 2020, il tasso medio di coinvolgimento dei consumatori della strategia "Countdown" è: 8,82% Tasso di conversione medio del conto alla rovescia: 5,44%.
In che modo la strategia di utilizzo di dati e approfondimenti può aumentare le vendite e il coinvolgimento dei consumatori, visita altri articoli per ottenere informazioni sulla tua strategia di sviluppo aziendale.
