В настоящее время компании из различных отраслей конкурируют за предоставление цифровых услуг от первичного до нисходящего с целью повышения узнаваемости своего бренда, расширения категорий продуктов и привлечения большего числа потребителей.
Немало предприятий национального масштаба (или так называемых руководителей брендов) только что вышли на онлайн-канал распространения посредством интеграции рынка со стратегией D2C, стоящей в их повестке дня после глобальной пандемии в начале 2020 года, с помощью средств электронной коммерции.
И многие из них менее популярны, чем мелкие местные торговцы, которые продают продукцию крупных брендов по высоким розничным ценам.
Эти мелкие розничные торговцы имеют преимущества перед основными брендами, а именно:
1. Они вышли на рынок раньше (гораздо раньше, чем основной бренд)
2. По местоположению и взаимодействию они ближе к непосредственным потребителям/пользователям.
3. Данные о покупателях и данные о транзакциях остаются у них.
Еще одно из соображений, на которое руководители брендов должны обратить внимание при выборе стратегии интеграции с рынком:
- Они часто не обновляют фактическое количество транзакций от каждого розничного торговца, что может помешать брендам составить карту поставок и распределения запасов с прогнозом тенденций продаж для каждой области, где расположены розничные торговцы.
В этом случае роль технологий в средствах электронной коммерции играет сегодня очень стратегическую роль для многих предприятий, особенно тех, которые планируют оптимизировать свою омниканальную стратегию в управлении рынком и складом.
Благодаря технологиям Brand Principal может связываться со всеми своими розничными торговцами, где бы они ни находились, поэтому у них есть возможность предлагать этим розничным торговцам более выгодные цены, обеспечивать доступность продуктов и более равномерное распределение, а также легкость заказа продуктов, когда они заканчиваются.
А благодаря технологиям эти розничные торговцы не только связаны с Принципалом бренда, но также могут использовать аналитику продаж с интеграцией с рынком, чтобы помочь агрегировать запасы, интегрировать транзакции продаж, прогнозы продаж и заказывать продукты для Принципала бренда.
Также прочтите статью Стратегия омниканального маркетинга для лучшей оптимизации бизнес-операций.
Назад
