Implementar uma estratégia de marketing digital para atingir o segmento de mercado B2B é muito diferente de outros modelos de negócios. A diferença está na forma como eles adquirem e convertem clientes ou usuários pagantes. O marketing via Social Media Marketing ainda funciona para desenvolver seu segmento de negócios B2B, um dos quais é via LinkedIn.
Falando sobre o LinkedIn, com seus dados demográficos mais recentes.
Número total de usuários: 738 milhões.
Maior faixa etária: 46-55.
Gênero: 51% masculino, 49% feminino.
63% acessam o LinkedIn semanalmente e 22% acessam o LinkedIn diariamente.
A partir desses dados pode-se perceber que o LinkedIn tem um público predominantemente mais velho (sênior). No entanto, cerca de um quarto dos usuários da plataforma LinkedIn são millennials. O grupo demográfico de usuários com ensino superior, alta experiência profissional e níveis de renda mais elevados torna o LinkedIn uma potencial mina de ouro para publicidade.
Não surpreende que as nuances sociais no LinkedIn, com sua rede de públicos que ocupam posições de tomada de decisão, estejam mais direcionadas à geração de leads para o segmento B2B.
De acordo com o próprio LinkedIn, é a principal rede de mídia social para gerar #leads para clientes em potencial, tornando-se um ótimo recurso para muitas empresas que buscam encontrar um público-alvo. Mais de 70% dos usuários do LinkedIn vivem fora dos EUA, o que representa uma oportunidade para empresas e marcas que buscam aumentar seu público internacional.
Você pode precisar de centenas de milhares de usuários para que seu negócio B2C funcione bem. Por outro lado, você pode precisar de apenas dez a vinte usuários para seu produto ou serviço B2B.
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