현재 다양한 업계의 기업들이 브랜드 가시성을 높이고 제품 카테고리를 확대하며 더 많은 소비자에게 다가가기 위해 업스트림에서 다운스트림까지 디지털 서비스를 제공하기 위해 경쟁하고 있습니다.
적지 않은 국내 규모의 기업(또는 소위 브랜드 주체)이 2020년 초 전 세계적인 유행병 이후 전자상거래 지원자의 도움을 받아 D2C 전략과 시장 통합을 통해 온라인 유통 채널에 진입했습니다.
그리고 그들 중 상당수는 대형 브랜드의 제품을 높은 소매 가격에 판매하는 소규모 지역 상인보다 덜 인기가 있습니다.
이러한 소규모 소매 거래자는 주요 브랜드에 비해 다음과 같은 이점을 가지고 있습니다.
1. 시장에 더 일찍 진입했습니다(주요 브랜드보다 훨씬 일찍).
2. 위치 및 상호작용 측면에서 직접적인 소비자/사용자에 더 가깝습니다.
3. 구매자 데이터 및 거래 활동 데이터가 함께 제공됩니다.
마켓플레이스 통합 전략을 선택할 때 브랜드 주체가 고려해야 할 또 다른 사항 중 하나는 다음과 같습니다.
- 각 소매 상인의 실제 거래 수를 업데이트하지 않는 경우가 많으며, 이로 인해 브랜드가 소매 상인이 위치한 각 지역의 판매 동향을 예측하기 위해 재고 공급 및 유통을 매핑할 수 없게 될 수 있습니다.
이 경우 전자상거래 지원자를 통한 기술의 역할은 오늘날 많은 기업, 특히 시장 관리 및 창고 관리에서 옴니채널 전략을 최적화하려는 기업에게 매우 전략적인 역할을 합니다.
기술을 통해 Brand Principal은 모든 소매 상인이 어디에 있든 연결할 수 있으므로 이러한 소매 상인에게 더 나은 가격을 제공하고 제품 가용성을 보장하며 제품이 소진될 때 더 균일한 유통과 주문 용이성을 보장할 수 있습니다.
그리고 기술을 통해 이러한 소매 거래자는 브랜드 주체에 연결될 뿐만 아니라 시장 통합을 통해 판매 분석을 활용하여 재고 집계, 판매 거래, 판매 예측 통합 및 브랜드 주체에 대한 제품 주문을 지원할 수도 있습니다.
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