Implementar una estrategia de marketing digital para apuntar al segmento de mercado B2B es muy diferente a otros modelos de negocio. La diferencia radica en la forma en que adquieren y convierten clientes o usuarios de pago. El marketing a través de Social Media Marketing sigue funcionando para desarrollar su segmento de negocio B2B, uno de los cuales es a través de LinkedIn.
Hablando de LinkedIn, con sus últimos datos demográficos.
Número total de usuarios: 738 millones.
Grupo de edad más grande: 46-55.
Género: 51% masculino, 49% femenino.
El 63% accede a LinkedIn semanalmente y el 22% accede a LinkedIn diariamente.
A partir de estos datos se puede ver que LinkedIn tiene una audiencia predominantemente mayor (senior). Sin embargo, alrededor de una cuarta parte de los usuarios de la plataforma LinkedIn son millennials. El grupo demográfico de usuarios con educación superior, alta experiencia laboral y niveles de ingresos más altos hace de LinkedIn una mina de oro potencial para la publicidad.
No es sorprendente que los matices sociales en LinkedIn, con su red de audiencias que ocupan puestos de toma de decisiones, estén más dirigidos a la generación de leads para el segmento B2B.
Según el propio LinkedIn, es la principal red social para generar #leads para prospectos comerciales, lo que la convierte en un gran recurso para muchas empresas que buscan encontrar una audiencia específica. Más del 70% de los usuarios de LinkedIn viven fuera de EE. UU., lo que presenta una oportunidad para las empresas y marcas que buscan aumentar su audiencia internacional.
Es posible que necesites cientos de miles de usuarios para que tu negocio B2C funcione bien. Por el contrario, es posible que sólo necesite de diez a veinte usuarios para su producto o servicio B2B.
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