Verfügen Sie noch über Datenbankdaten aus der Ferienzeit des letzten Jahres? Auch wenn die Covid19-Pandemie noch andauert, können die Daten zur Erstellung einer Leads-Conversion-Strategie genutzt werden.
Eine davon ist die Countdown-Strategie oder die Anzeige eines Countdown-Timers in einem Popup auf Ihrer Website. Stellen Sie den Countdown auf die angegebene Uhrzeit und das angegebene Datum ein, an dem Ihr Sonderangebot endet.
Warum funktioniert diese Strategie fast immer?
Weil es Dringlichkeit gibt!
Das Aufkommen von #FOMO-Gefühlen (Fear Of Missing Out) trägt dazu bei, die Psychologie der Käufer zu beeinflussen. Und dieser FOMO nimmt an Wochenenden oder Feiertagen noch mehr zu, weil alle in Eile sind, damit die Freizeitprodukte rechtzeitig ankommen, und zwar kurz vor Beginn des Wochenendes! Und Verbraucher werden schnell auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder „Kaufen“ klicken, wenn sie glauben, dass sie nach Ablauf des Angebots die Gelegenheit zum Kauf verpassen werden.
Im Marketing nutzt diese FOMO-Strategie die Sorgengefühle der Verbraucher mit dem Ziel, sie schneller zum Kauf zu bewegen. Denn wenn sie nicht schnell sind, verlieren sie die Chance, das Produkt zu kaufen. Sei es ein reduziertes Produkt, ein Produkt, das in begrenzten Mengen verkauft wird oder etwas anderes.
FOMO ist eigentlich nichts Neues in der Welt des Marketings. Schon vor der Explosion digitaler Wellen und Technologien haben viele bekannte Marken die FOMO-Marketingstrategie genutzt. Mit dem Aufkommen des Internets ist diese Strategie jedoch einfacher und effizienter umzusetzen.
Laut Shopify 2020-Daten beträgt die durchschnittliche #Konsumentenengagement-Rate der „Countdown“-Strategie: 8,82 %. Durchschnittliche Countdown-Conversion-Rate: 5,44 %.
Wie die Strategie der Nutzung von Daten und Erkenntnissen Ihren Umsatz und das Kundenengagement steigern kann, lesen Sie bitte in anderen Artikeln, um Informationen zu Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie zu erhalten.
